Tot het laatste stoeltje was de zaal, afgelopen woensdag 4 februari, gevuld bij de Advocaat & Ondernemer-dag georganiseerd door de Stichting Jonge Balie Nederland (SJBN). In het kantoor van de ABN Amro aan de Amsterdamse Zuidas verzamelden zich ruim 100 - ondernemende & ambitieuze - advocaten.
De beweegredenen om deze dag te bezoeken varieerden. Advocaten met ambities om (ooit) een eigen kantoor te starten, door te groeien tot partner maar ook vele jonge advocaten die prima op hun plek zitten bij de huidige werkgever, en binnen dit kantoor kansen zien en deze willen grijpen. Want de markt verandert, daar kan niemand meer omheen, zelfs de advocatuur niet.
Sabine Bovy en Noëlle Bynoe trappen af. Op 1 januari 2013 gingen zij van start met à la Carte Advocaten. Een eerlijk en oprecht verhaal met praktische tips over ondernemerschap. Hoewel het wellicht vaak leek of het allemaal vanzelf ging leggen Sabine en Noëlle uit wat er daadwerkelijk bij komt kijken om een eigen kantoor te starten. “Je moet je mindset veranderen en bedenken of je het echt wilt”. Als advocaat-ondernemer ben je meer dan advocaat, je bent conciërge, secretaresse en ICT-manager en moet heel veel regelen….zelf regelen.
Enkele tips van Sabine en Noëlle: je kantoor is nooit af, schakel specialisten in en natuurlijk is het belangrijk wat je doet, maar nog veel belangrijker dat je het met overtuiging doet.
De volgende spreker is Han Mesters, Sector Banker Zakelijke Dienstverlening bij de ABN Amro. Aangekondigd als een visionair die durft te schoppen tegen de markt en dat binnen de zichtbaarheid van een grote bank. De aanwezigen krijgen in vogelvlucht de ontwikkelingen in de zakelijke markt gepresenteerd, waarbij Han gebruik maakt van vele alternatieve mediabronnen. Opvallend is te zien dat omzetten en daardoor het resultaat achterblijven en veel organisaties op dit moment kostenbeheersing als middel gebruiken om te overleven.
De tips van Han: zorg dat je sectorkennis op orde is, werk aan je relationele vaardigheden en heel belangrijk weet wat je kosten zijn. En maak gebruik van netwerken. “Voor jouw klant maakt het echt niet uit of de specialist bij jou in dienst is of een bevriende netwerk relatie”.
Het tweede deel van de presentatie van de ABN Amro wordt verzorgd door Monique Goebbels. Zij geeft kort en bondig weer wat de ABN voor jou kan doen. “Ja! We willen nog steeds financieren”, en daarbij gaan we uit van hoe je nu leeft, zodat je gewoon in je huis kunt blijven wonen, je auto kunt behouden en af toe lekker buiten de deur kunt eten.
Na al deze informatie wordt de zaal op scherp gezet door Markward van der Mieden van Business Openers. “ Alle advocaten lijken op elkaar. Zal wel door die zwarte jurk komen” en als je dan wat beter kijkt, heeft de advocaat misschien wel een eigen pak, montuur, enz., maar zodra je de website van het kantoor opent is er geen verschil. De kantoren roepen en beloven allemaal hetzelfde: kwaliteit en verstand van zaken “Ik mag het leien, dat dat zo is… Jullie hebben toch tig jaar gestudeerd”. Zou wat zijn als je dan geen verstand van zaken hebt en voor dat uurtarief geen kwaliteit levert. Markward neemt de zaal mee in de wereld van merkbeleving. “A brand is not what you say it is, its what they say it is”. Leuke interactieve testjes over diverse merken. De beleving en de herkenbaarheid zorgen voor hilariteit in de zaal.
Cornélie Arnouts, partner bij Boekel De Nerée vertelt na een korte pauze over de weg die zij heeft afgelegd van medewerker naar partner. Het standaard beeld van een stijve advocaat wordt in één klap weggenomen. Een jonge, frisse advocate die niet bang is om zichzelf te laten zien en die lef toont, staat voor de groep. Cornelie: “je wilt geld verdienen met het behartigen van belangen van anderen, zorg dan ook dat je je eigen belangen behartigt”. Ze schetst dat anderen soms dachten dat het haar allemaal aan kwam waaien. “Kijk niet naar wat een ander doet, maar wat je zelf doet. Neem initiatief en maak zaken bespreekbaar”. Wordt je leidinggevende uitgenodigd voor een bijeenkomst, wat let je om te bellen of jij ook mag komen? “Zo simpel is het soms”, om zichtbaar te worden. En als je dan toch 5 á 6 dagen werkt (je bent soms vaker op je werk dan thuis), maak het dan ook leuk, bijvoorbeeld door aan te sluiten bij netwerken binnen of buiten de advocatuur.van
Een belangrijke boodschap als afsluiting: je kunt het niet alleen, investeer dus in de mensen om je heen.
Vanuit Lexxyn Groep | ICT Concept, mag Hans Barendregt de middag afsluiten. Er wordt regelmatig opgeroepen tot verandering van perspectief. Eerder op de middag werd al gesteld dat we leven in veranderding van tijdperk, niet een tijdperk van verandering. Zo stond de term ICT ooit voor middelen om informatie van a naar b te krijgen. En is dat tegenwoordig vele malen meer. Het wordt geen futuristisch verhaal over hoe je over 20 jaar met elkaar kunt communiceren. Dat de wereld er dan anders uitziet daar gelooft Hans in. Nog niet zo lang geleden was mobiel bellen een science fiction beeld uit een film, en nu, zo schetst Hans schept zijn dochter van 9 reeds voorwaarden voor het type smartphone.
Het draait om perceptie. Zo kun je in Hans zijn tuin in Friesland, en daar heb je nog een aardig stukje tuin, met een bijl een hele middag alleen zwoegen om 1 boom om te hakken, maar is dat de meest efficiëntie manier? Het zelf willen doen is vaak kenmerkend. Maar met behulp van een vriend, toevallig ook tuinman en in het bezit van een kettingzaag ben je met 2 man niet alleen twee keer zo snel, iemand met verstand van zaken lost het vaak ook beter op.
Als het om ICT gaat, is het belangrijk om niet altijd zelf zaken op te willen lossen. Kijk uit voor prachtig mooie oplossingen, ofwel luchtkastelen die handen vol met geld kosten. Maak altijd een gedegen afweging van wat het kost en wat het oplevert. Want leveranciers zijn vaak vooral goed in het vertalen van hun perceptie naar hun oplossing. Maar het gaat om jouw business. Dat maakt de Lexxyn Groep en ICT Concept uniek. Een bundeling van krachten en kennis in de Juridische praktijk, zodat zij kunnen meedenken vanuit de behoefte die er ligt in de juridische business.
“Als advocaat moet je bezig zijn met je casus en je cliënt niet met je gereedschap om dat te kunnen doen.” De belangen zijn groot. Als dat bij jou het geval is wil je toch ook dat een expert het oplost. Wees dus goed in waar je goed in bent.
Een mooie afsluiting van een middag die door Ruben Alderse Baas, secretaris van de Jonge Balie aan elkaar werd gepraat. Als ervaringsdeskundige met een eigen advocatenkantoor schetst Ruben: ‘Er zijn teveel V&D’s in de advocatuur’. De SJBN heeft deze dag juist georganiseerd om alle aanwezigen zelf de tools te geven om verandering tot stand te brengen. Met dank aan de sponsoren ABN Amro, Balie+ en Lexxyn Groep die de dag mede mogelijk maakten, een oproep om zeker ook PLEIT te bezoeken – de kennisdag waar alle ontwikkelingen op het gebied van ICT voorbij komen - en de aankondiging voor het Jonge Balie congres op 5&6 november is het tijd voor de borrel!
